Ci riferiremo, tanto per fissare le idee, a debiti derivanti da acquisti effettuati avvalendosi di contratti di finanziamento per il così detto credito al consumo.
La finanziaria, che non riesce a recuperare le somme erogate, non agisce direttamente contro il debitore. In genere non è organizzata, nè ha le competenze, per l’attività di esazione.
Attraverso operazioni di factoring il credito viene allora ceduto alle società di recupero crediti.
Per
avere una idea del mondo sconosciuto ai più di crediti comprati e
venduti e delle politiche di gestione dei crediti delle società di
recupero, consigliamo di visionare i filmati, disponibili in questo
blog, sulla cessione dei crediti e sulle società di recupero crediti non UNIREC.
Chiameremo il nostro ipotetico debitore protagonista Pippo.
Pippo
ha comprato una cucina comprensiva di macchina del gas, frigorifero e
congelatore. Con ripiani in marmo. Bene. Il tutto gli è costato 10 mila
euro, ma a rate, usufruendo di un finanziamento concesso per credito al
consumo. Non solo. Il pagamento inizia dopo 6 mesi a tasso zero (ma
questo neanche gli interessa) e quel che più importante non ha sborsato
neanche un euro di anticipo.
Pippo non paga le rate alla scadenza. Neanche la prima. Dopo un annetto la finanziaria (visto che le prescritte comunicazioni con raccomandata A/R, condite con minacce di azioni legali, pignoramenti, sequestri ecc. sono anche tornate indietro per compiuta giacenza, mai ritirate) decide di vendere il credito vantato nei confronti di Pippo (ovvero il debito di Pippo).
Cosa fa la finanziaria creditrice? Certo iscrive Pippo ad una banca dati dei cattivi pagatori. E da quel momento, sia chiaro, Pippo non potrà più accedere ad ulteriori finanziamenti.
Subito
dopo vende il credito. Lo vende ad una società, che indicheremo come
società A, la quale ipotizzeremo – come quasi sempre accade nella realtà
– svolge la propria attività in tre stanze relegate in una periferia
cittadina. Non c’è uno studio legale associato. Non esistono strutture
investigative o quanto meno impiegati esperti nelle ricerche anagrafiche
e/o agenti esattoriali qualificati. La forza lavoro è costituita da
impiegate con partita IVA che, dovendo scegliere fra un impiego a
percentuale sugli importi recuperati o una occupazione, sempre a
percentuale, in una hot line telefonica, propendono per la prima (chissà
perchè poi…).
Inutile dire che la società A non è così stupida da comprare il credito vantato dalla finanziaria nei confronti di Pippo (il debito
di Pippo) a 10.000 euro. Diciamo che lo acquisterà, visto che è in
sofferenza da solo poco più di un anno, a 1000 euro (e sto
largheggiando, badate bene).
Cosa fa la società A? In gergo si dice che getta le reti o l’amo … Invia, cioè, comunicazioni di messa in mora diluite però da inviti amichevoli al debitore per una regolazione stragiudiziale
del contenzioso. Con promessa di stralcio (sconto sul capitale iniziale
dovuto) e di un piano di ammortamento (pagamento a rate) piuttosto
vantaggioso.
Molti “abboccano”. Si
tratta di persone che si sono trovate in situazione di temporenea
difficoltà economica, ora superata (e pertanto non abituate a vivere con
il fiato sul collo delle società di recupero crediti). O che, magari, hanno bisogno di ottenere un mutuo
per l’acquisto di una casa o il finanziamento per l’acquisto di
un’automobile, per ragioni di lavoro. E si son visti rifiutare l’accesso
al credito perchè, probabilmente, avevano comprato a rate tempo fa, e
non pagato (per dimenticanza …) un televisore del valore di 700 euro.
Ecco, costoro saranno ben lieti di contattare il call center della società di recupero crediti.
Risponderà, nel 90% dei casi, una signora con i bigodini fra i capelli,
dall’aria stanca ed assonnata, che terrà la cornetta del telefono
stretta fra spalla e capo, con una mano prenderà appunti sui riferimenti
della pratica e con l’altra continuerà a spennellarsi lo smalto sulle
unghie dei piedi. Non sorridete. Nemmeno immaginate quanto si sia vicini
alla realtà.
E Pippo? Pippo che non ha alcuna esigenza, per adesso, di contrarre un altro debito (la cucina va ancora bene e la camera da letto regge ancora le sue “galoppate notturne” con Pippa .. oops …no con Clarabella) prende la comunicazione amichevole pervenuta e, sempre amichevolmente la nella spazzatura, non dopo averla ridotta in mille pezzettini, giusto per prevenire eventuali furti di identità (anche se in teoria non potendo accedere ai finanziamenti i ladri di identità a Pippo potrebbero fargli solo, consentitemi il gioco di parole, una Pippa).
Passa
qualche anno. Diciamo due. I crediti cominciano a diventare “anziani”. E
perdono valore, si svalutano. Diminuiscono sempre più le possibilità
che il debitori
possano addivenire ad un accordo di stralcio. Si potrebbero fare
investigazioni, visure catastali, e semmai procedere in via giudiziale.
Ma ne vale la pena? Le investigazioni costano. Non esistono risorse
investigative interne e poi la società A, non avendo una struttura
legale, dovrebbe rivolgersi ad uno studio d’avvocato per procedere con decreto ingiuntivo.
Nella
fattispecie del nostro protagonista, bisognerebbe arrischiare circa
3000 euro di ulteriori spese, dopo il costo di acquisizione della
pratica (1000 euro) per cercare di incamerarne (forse) 10 mila più
interessi fra una decina d’anni. E’ da pazzi. Meglio rivendere!.
Ed ecco che il debito
di Pippo passa dalla società A in capo alla società B. Al prezzo,
nientepopodimenoche, di 200 euro (valutazione sempre ottimistica).
A questo punto il lettore si starà chiedendo perchè la società B compra un credito, in sofferenza da tre anni. Anche se il costo è esiguo (250 euro a fronte di 10 mila euro di capitale più eventuali interessi) si tratta quasi sicuramente di 250 euro di perdita.
Proverò a spiegarlo. I contratti di factoring, vale a dire cioè quelli che regolano il passaggio dil crediti in sofferenza (non onorati dai debitori) da una società di recupero all’altra, si fanno su pacchetti di pratiche, non sulla singola pratica. La società di recupero crediti acquirente gioca sulla probabilità statistica che contattando quei debitori,
alcuni di essi si trovino nella condizioni già viste in precedenza. E
cioè che abbiano superato oggettive difficoltà di momentanea crisi
finanziaria e siano disposti, ora, a pagare. Oppure che abbiano maturato
l’esigenza di dover accedere a crediti più consistenti di quelli non
onorati (un mutuo per la casa o un finanziamento cospicuo) ed abbiano pertanto tutto l’interesse ad estinguere il vecchio debito.
E bastano pochi debitori
che rientrano, anche solo parzialmente, delle somme per cui sono
esposti per consentire il pareggio delle spese sostenute con l’acquisto
pacchetto di crediti in sofferenza.. Dopodichè ogni piano di rientro
concordato rappresenta un guadagno netto…
D’altra parte coloro che saldano il debito potranno ottenere dalla società B la liberatoria, ovvero un documento da presentare alla banca dati dei cattivi pagatori per chiedere la cancellazione del proprio nominativo. E quindi poter aspirare ad ottenere nuovi finanziamenti.
Cosa fa adesso Pippo? Pippo non ha alcuna necessità, per fortuna, di accedere a nuovi finanziamenti. La registrazione nei SIC non lo distrurba più di tanto. Per lui vale, nè più nè meno, come una iscrizione al circolo della caccia.
Ma Pippo decide di contattare la società B. Per quale motivo?
Quando
si è fortunati non bisogna sfidare troppo la sorte. La fortuna prima o
poi potrebbe abbandonarti. Questa è l’idea di Pippo.
In
effetti Pippo ha esaminato tutti gli scenari possibili prima di
decidere di contattare la società B. Ha fatto, come si suol dire, i
conti per l’andata, ma anche per il ritorno.
La
società B potrebbe rivendere un pacchetto contenente la pratica di
Pippo alla società C. E questa potrebbe essere una società UNIREC. Ed allora sarebbero guai.
Ma anche nel caso in cui la società C, iscritta all’UNIREC,
non riuscisse a farsi restituire un solo euro da Pippo, questi si
vedrebbe comunque preclusa qualsiasi possibilità di ottenere una
liberatoria a fronte di uno stralcio. E quindi non potrebbe mai
accedere, in futuro, ad ulteriori finanziamenti.
Le società UNIREC, infatti, non concedono riduzioni del capitale a debito.
Al massimo rinunciano agli interessi maturati, qualora siano comprovate
oggettive difficoltà nel pagamento . Nulla di più. E quindi non
svendono le liberatorie.
Cosa che invece fanno le altre società di recupero crediti. Quelle, diciamo così, di seconda e terza categoria.
Pippo
allora contatta il call center della società B. Stavolta risponde la
moglie del titolare. Con una mano regge il cordless, con l’altra rigira
il ragù che sta preparando per il marito. Immaginatela come la donnona
della pubblicità Vigorsol ….
Pippo è
pronto a blandire la preda: “Buon giorno signora, sono Pippo e chiamo
per la pratica ics. Ho perso da poco il lavoro e la mia consorte è
ricoverata in ospedale per una grave malattia. Mio suocero, che è un
carabiniere in pensione ha aperto accidentalmente la vostra
comunicazione diretta a me. E ci è rimasto male. Lui non ha mai avuto debiti
Così si è offerto di aiutarmi a saldare il dovuto. Ma non può prestarmi
più di 500 euro subito. Lo so che è una proposta oscena, ma io, pur
essendo disponibile a mettermi in regola, non posso di più. Se serve vi
invio la lettera di licenziamento del mio datore di lavoro e la cartella
clinica di mia moglie. Potrei anticipare i 500 euro e completare il
piano di rientro attraverso 12 rate mensili di 50 euro ciascuna. Soldi
che mi fornirebbe sempre mio suocero, prelevandoli dalla sua misera
pensione….”
La signora comincia a
farsi i conti. La proposta non è cattiva. Entrerebbero 1100 euro a
fronte di un investimento di 250. Giusto per non dare l’impressione
all’interlocutore che, volendo, avrebbe potuto offrire anche di meno, la
donna risponde. “Signor Pippo, mi dia il numero di telefono. Vedrò cosa
si può fare. Dobbiamo chiedere l’autorizzazione alla nostra consociata a
Boston. E non è cosa semplice. Ma la sua storia mi ha commosso e
cercherò di ottenere il placet direttamente dall’amministratore
delegato. Le farò sapere qualcosa …”
Essì, le sparano grosse anche loro, fra uno schizzo di sugo e l’altro: la consociata di Boston e l’amministratore delegato….
E
Pippo: “Grazie signora, le sarei veramente molto grato. Sa, la vita non
è stata generosa con me. Ed io non vorrei morire povero e impegolato di
debiti.
Comunque, nel caso, si ricordi di includere nella eventuale promessa di
stralcio e piano di rientro rateale la clausola sull’obbligo di
concedermi la liberatoria a fine pagamento. Così posso cancellare l’onta
di essere iscritto negli elenchi dei cattivi pagatori… “
E la cuoca di rimando ” Ma senz’altro. Noi rilasciamo sempre la liberatoria ai nostri .. ehm … clienti”.
E’ fatta. Con 1100 euro, 500 subito 600 a rate mensili per un anno, Pippo ottiene risultati importanti:
- cancella un debito di 10 mila euro contratto quattro anni prima e gravato da interessi legali e moratori considerevoli;
- elimina il rischio che al prossimo passaggio si trovi a dover affrontare un contenzioso pericolosissimo con una società di recupero crediti UNIREC;
- ottiene la liberatoria con cui cancellare il proprio nominativo dagli elenchi stilati dai SIC (Sistemi di Informazioni Creditizie);
- potrà adesso concedersi una nuova automobile, acquistata con un finanziamento senza anticipo, senza interessi, prima rata fra diciotto mesi …..
Il debito di Pippo non riguardava cartelle esattoriali
e dunque crediti di origine erariale (e/o amministrativa) vantati dallo
Stato (o da enti locali). Pippo non aveva a che fare con Equitalia (o una delle sue partecipate) per importi iscritti a ruolo.
Pippo è stato in qualche modo baciato dalla fortuna. Il debito
originario contratto con la finanziaria è stato ceduto prima alla
società A e poi da questa girato alla società B, entrambe non associate
in UNIREC.
Pippo
ha avuto il buon senso di capire quando interrompere il gioco. Non ha
bluffato oltre misura. Il suo approccio con la società B è stato
remissivo ed intelligente. Non si è posto con arroganza. Non ha
minimamente fatto trasparire un messaggio del tipo “Non potete o non vi
conviene procedere in via giudiziale. E dunque prendere o lasciare…”.
Cosa che potrebbe indurre una società di recupero (anche di serie B) a
rimetterci finanziariamente, pur di dare una lezione di vita al debitore.
Certo, Pippo è riuscito a non pagare i debiti
(ne ha pagato solo una minima parte) e, forse, continuerà pure a vivere
serenamente. Ma come per ogni aspetto della vita occorrono buon senso,
umiltà, intelligenza ed anche tanta, tanta, tanta fortuna …..
Non basta solo la lettura di un libro. Questo è poco, ma sicuro.
Per
sgombrare poi il campo da possibili equivoci ed evitare danni al
lettore poco attento diciamo subito che le tematiche debitorie, qui
affrontate, non sono quelle derivanti dagli importi iscritti a ruolo e
notificati tramite cartelle esattoriali.
La cartella esattoriale,
come è noto, trae origine da crediti erariali (quelli contratti con il
fisco per mancato pagamento di imposte, imposte evase o maggiori imposte
calcolate in seguito ad accertamenti) o da infrazioni amministrative (multe).
In questi casi consigliamo di valutare, con la dovuta attenzione, l’eventuale decisione di non pagare quanto dovuto.
La gestione del recupero degli importi iscritti a ruolo e notificati al debitore tramite cartella esattoriale è affidata a Equitallia. Equitalia è una società di proprietà dell’ INPS per ill 49% e dell’Agenzia delle ENTRATE
per il 51%. Non si tratta dunque, come affermano alcune leggende
metropolitane, di una società privata. Certo agisce come società privata
per la riscossione degli importi iscritti a ruolo, ma è in realtà
controllata dallo STATO. Equitalia
è presente sul territorio nazionale, tranne la Sicilia, con 31 società
partecipate, che svolgono il ruolo di agenti della riscossione per Stato
ed enti locali.
In caso di mancato pagamento della cartella esattoriale nel
termine di 60 giorni, sulle somme iscritte a ruolo sono dovuti gli
interessi di mora a decorrere dalla data di notifica della cartella,
nonché il compenso a favore del concessionario (Equitalia o società partecipate). Trascorso tale termine, il concessionario senza necessità di ulteriori avvisi (salvo quanto previsto dalla normativa della riscossione coattiva dei tributi iscritti a ruolo) potrà avviare le azioni e le procedure per la riscossione coattiva, dell’importo indicato nella cartella esattoriale, su tutti i beni del debitore e dei suoi coobbligati.
È bene evidenziare che il procedimento di riscossione coattiva è caratterizzato da presunzioni, restrizioni e preclusioni a carico del debitore e dei terzi che sono giustificate dal fondamentale interesse pubblico alla tempestiva riscossione dei crediti tributari iscritti a ruolo con cartella esattoriale.
In altre parole, il supremo interesse dello Stato nel recupero dei crediti
vantati, ha portato alla definizione di procedure per la riscossione
degli importi iscritti a ruolo con regole che sono tutte a favore di una
sola delle due parti: l’erario. Poche, o nulle, le possibilità di
spuntarla per il povero contribuente a meno che questi non possa
permettersi, come Valentino Rossi, tributaristi di fama del calibro di
Vincenzo Visco o Victor Uckmar.
Va fatta una ulteriore distinzione. Il credito “in sofferenza” può essere acquistato da società iscritte all’UNIREC
oppure può finire nel giro di una galassia di piccole e medie
strutture, a dimensione familiare o parafamiliare, che negli ultimi anni
si sono dedicate, il più delle volte improvvisando, alla lucrosa
attività del recupero crediti. In pratica quelle che abbiamo indicato nell’esempio come società A e società B.
Orbene, se siete stati sfortunati e la società di recupero crediti che ha comprato il vostro debito è iscritta all’UNIREC,
avete pochissime speranze di farla franca. Si tratta di organizzazioni
in cui lavorano professionisti del settore: ovvero investigatori,
avvocati, agenti esattoriali esterni. Per farla breve specialisti del recupero crediti.
Solo in un caso non sarete costretti ad onorare il vostro debito. Qualora, cioè, non risultiate proprietario di beni mobili ed immobili e la vostra attività lavorativa venga retribuita in nero. In caso contrario vi ritrovereste, in men che non si dica, con una ipoteca sull’abitazione, con il sequestro dell’automobile o con lo stipendio, pensione, o compenso professionale pignorato.
Quindi,
prima di adottare qualsiasi strategia è bene verificare che la società
di recupero che vanta il credito nei vostri confronti non faccia parte
dell’UNIREC (cosa che si può agevolmente fare consultando l’elenco disponibile sul sito dell’Associazione)
Per porre una domanda sulle società di recupero crediti e sul come comportarsi con gli agenti esattoriali, sui debiti in generle e su tutti gli argomenti correlati clicca qui.
Ricorda, fare una domanda non costa nulla, non farla a volte può costare caro!!!
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